第六百零五章 铺网销售

　　因为来渼国的次数多，对这边也熟悉，渼国就像是虚洛的另一个家。
　　只不过这里没有父母，也没有虚家的女主人，所以地位肯定比不上其余的几个家。
　　说得直白一点，就是虚洛对高丽的感觉，都比在渼国的好。
　　毕竟那边有两个小妖女在。
　　一想起了前段时间的疯狂，虚洛就有些老脸发红。
　　说是李英爱和申恩庆两女争风吃醋，但如果没有虚洛自己贪图享受和xx的刺激，怎么会成那个样子？
　　之前虚洛在渼国自然是没有买住房的，他就住旅馆，还是那种便宜的。
　　等到去年陈熙悦因为父母要过来，买了一套三百多平米的别墅，虚洛这一次抵达渼国，自然是住进了陈熙悦的别墅。
　　这个别墅距离布布缝合怪有段距离，主要是因为这个社区最安全，所以才做的选择。
　　在渼国这个地方，你不能说是哪个街区哪个街区安全，只能具体到一个居住的社区才行。
　　而这种安全的社区，通常要有人卖房子，整个社区的业主还要审查你的资质，看看你是什么人，从事的什么行业，有没有能力负担这里的费用……最后综合素质考察完毕，才会允许你购买社区里的这套房子。
　　否则就算是有钱也没办法进来。
　　陈熙悦的工作非常体面，是娱乐圈的著名人士，时不时的就要见报，这样的邻居自然不会被大家排斥。
　　虚洛住到她家里，也没有什么不好意思的。
　　就跟他说的那样，陈熙悦就跟自己的亲人一样的，在渼国如果找一个可以和他背对背依靠的人，虚洛肯定得选陈姐姐。
　　卡宁汉虽然已经五六十岁了，但难得有事业的第二春，所以显得有些心急。
　　虚洛抵达的第二天一大早，他就约了虚洛出门喝咖啡。
　　说是喝咖啡，实际上就是商量沟通事情。
　　渼国人的早餐可以非常简单，比如一杯咖啡和一个三明治就可以了。
　　也可以非常的奢华。
　　比如说高级餐厅的一个套餐，煎蛋、培根、香草奶茶、三明治、烤焗蜗牛……等等。
　　但是在虚洛看起来，这些花样都没有啥意思，还不容全部给我混合在一起，做一碗面呢。
　　吃着东西，卡宁汉果然直接跟虚洛汇报起了近期的情况。
　　未来电脑想要在北美销售，那么肯定是要经过销售渠道的。
　　渼国早已经过了每一家电器公司开设店面，销售自己电器的年代。
　　他们已经成立了多品牌的电器连锁超市，统一起来卖。
　　这样的好处是，你去了他们一家店面，就可以看到各种品牌的各种电器，方便快捷，还能很好的做比较。
　　因此这种电器连锁超市一旦开展起来之后，就迅速的吞噬了单品牌的电器商店，成了渼国的主流。
　　目前渼国这样的电器连锁超市很多，但最大的就是三个。
　　第一个是Best Buy，中文名叫做百思买，北美最大的电器连锁超市，差不多有4000多家店面。
　　第二个是Tandy公司的RadioShack，中文名叫做无线电器，在北美有3000多加的店面。
　　第三个叫做Fry's Electronics，弗莱电子公司，在北美也有2000多家店面。
　　由此可见渼国的经济有多么发达，区区3亿的人口，居然能撑起这么多的单一行业店面。
　　除开了这些专门的家用电器连锁超市，渼国的综合超市也要卖电器的，而且生意还挺不错。
　　比如说全世界第一大的连锁超市——沃尔玛，全球8000多家门店，渼国本土就有5000多家。
　　比如渼国第二大连锁超市——塔吉特，仓储超市和连锁超市加起来3000多家。
　　还有第三大连锁超市——凯马特，超市数量2000多家。
　　未来电脑的主要销售合作商，就是这六家。
　　看起来像是挺容易，但这也花费了卡宁汉大量的时间去沟通和谈判。
　　幸好之前卡宁汉是卖了十几年的王安电脑产品，和这些大公司都有过合作。
　　这便是人脉带来的力量。
　　这也是为什么许多人喜欢挖这种高薪人士的原因！
　　因为人家物有所值。
　　当然了，也不可能是你之前有面子，现在也有面子——许多人搞不清楚到底是自己的公司牛皮，还是自己本身牛皮。
　　把公司的牛皮当成是自己的牛皮，这种人通常会遇到很惨的下场。
　　卡宁汉很清楚这一点。
　　他现在是未来电脑公司的CEO，而不是王安电脑公司的副总裁，未来电脑也是一个新的品牌。
　　所以谈判全都是重新开始。
　　但卡宁汉也有办法，他跟虚洛商讨了之后，决定还是直接用高额的销售提成回报，来让这些连锁商店去主动的推销未来电脑。
　　最近两个月，他都在谈这个事儿。
　　“沃尔玛、塔吉特和凯马特这三家好谈一点，因为他们是综合超市，在电器方面并不占优。”吃着东西的卡宁汉说道，“我们只要给出10％的销售佣金提成，就可以给我们摆放在最显眼的位置。”
　　“10％？”
　　虚洛摇头一笑，“这些渼国佬，还真是不客气啊！我记得之前你跟我说了，个人电脑是6％的吧？”
　　像是沃尔玛这样的大型超市，你想要进去卖东西，人家根本不跟你提什么多少钱多少钱，直接就是拿销售的提成。
　　比如个人电脑，3000美金一台，他们通常就会拿6％，也就是180美金，直接就在他们收银台收账的时候就扣除了。
　　然后总的货款也不可能当场就转到你的公司上来，快则两三个月，慢则半年——这笔钱拿在沃尔玛手里，光是资金利息就够大赚一笔了，这又是一种剥削你利润的方式。
　　因为你这边一直收不回应收账款，那么对自己的资金和生产又是一种压力，而这种压力是沃尔玛根本不会管的。
　　正是因为有着这么多的好处，所以沃尔玛才有全球8000多家店面，成为了世界第一。
　　就在今年的4月，创始人老沃尔顿去世，他的家产分给了妻子和儿女们，一共四份，结果四个人都名列世界十大富豪的行列。
　　由此可见沃尔玛的赚钱能力。
　　而从他们收10％的佣金提成，同样可以看出他们的心有多黑。
　　卡宁汉笑着道：“6％是那些做熟了的合作商，比如戴尔、康柏等等，我们这些新人去，只能是8％。然后多出来的2％就是展位费了，排在最容易看到的地方，当然要加钱。”
　　虚洛叹了一口气，“难怪这些国外的东西价格都如此高，各种费用太高了……行吧！10％就10％，等到咱们卖得好了，该求我们的就是他们了！”
　　“会有这么一天的，就跟可口可乐一样。”卡宁汉也是赞同。
　　在世界上所有牌子的产品中，可口可乐是一个特别的品牌。
　　像是这些渼国超市，包括零售店，你什么都可以没有，但绝对不能没有可口可乐。
　　所以人家可口可乐从来不给任何的摊位费、进场费等等，连佣金提蓉城是最优惠的。
　　有种你就不卖可口可乐，你看你的顾客们会不会抗议？
　　做品牌能做到这一步，可口可乐可谓是已经功德圆满了。
　　但虚洛觉得可口可乐在华国也是太贵了，居然售价是2.5元一瓶。
　　小时候虚洛喝一杯学校门口的凉水，也不过是2分钱。
　　长大了喝果汁饮料，也才几毛钱。
　　2.5元对外国人来说不贵，可对于发展中的华国，是真的贵呀。
　　或者这也是为什么可口可乐在华国打不开局面的重要原因吧。
　　它在香江的地位就不一样，卖得那叫一个风生水起，平均一个香江人，一年就得消耗350毫升可口可乐100瓶以上。——当然，也是年轻人居多。
　　回过神来，卡宁汉又在介绍几个专门的电器连锁超市。
　　相比起综合连锁超市，这些专业电气连锁超市的情况就不怎么乐观。
　　卡宁汉道：“他们对我们的实力始终有点不相信，觉得从华国来的产品，质量不会好。卖出去出问题的话，他们的品牌声誉也会遭到质疑。”
　　虚洛皱眉道：“你没有跟他们说起，我们已经组建了许多维修团队，准备为顾客们服务吗？”
　　任何一个品牌的电器，肯定不能是只管卖不管修的。
　　包括戴尔和康柏这些品牌，都有售后服务部。
　　未来电脑自然也不会例外。
　　考虑到渼国的人工特别的高，陈熙悦聪明的给卡宁汉建议，采用以华人学生、年轻人为主的工作团队。
　　卡宁汉马上就同意了。
　　他太了解在渼国的普通华人了，他们就是勤劳、认真、吃苦耐劳的最好代言人。
　　平日里渼国人不愿意加的班，华人一定愿意加班，而且干的态度也很认真。
　　现在大量的招募华人学生，让他们利用课余闲暇时间来工作……轮换着来，那成本上必然是大大降低的。
　　等到以后他们毕业了，有了经验的他们，完全就可以去开拓新的售后市场。
　　陈熙悦在华语的日报上面打了广告，从2月份开始就有上万名学生在渼国的前二十大城市报名了，录取的人数第一批会在2000人上下。
　　卡宁汉专门挖角了上百个各大电脑公司的专家，和前王安电脑公司的专家们，一起去各地给他们上课，教他们怎么维修电脑。